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Meta広告で香港・台湾からの越境EC売上が5倍以上に増加！ 《株式会社Laugh Valley様》
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〜国内アクセスでは空、海外ユーザーには最適化された配信〜
株式会社Laugh Valley はファッションブランド「glamb（グラム）」を展開されています。2003年に設立されたブランドで、グランジ×ロックを基調に“ラグジュアリーなアメリカン・グランジ”というコンセプトのもとで発表されるラインナップが国内外のファンに愛されています。
アニメや著名人・インフルエンサーとのコラボレーションも積極的に行っており、 アーティストやセレブリティの支持も広がっています。
こちらでは、Laugh Valley様で海外向けに活用されているMeta広告についてご紹介します。
Q. Meta広告の成果はいかがですか？
もともとブランドの認知を広げたいという狙いで、Instagramのプロフィールページへ遷移させるようにして広告を配信していましたが、成果が出ているという実感をあまり持てていませんでした。
そんななか、ジグザグさんから紹介されているほかのショップの事例を見て売上を目的にした広告を始めてみました。
まだ始めて間もない状況ではありますが、しっかりコンバージョンを獲得できていて売上に繋がってくれることがわかりました。
広告費用対効果（ROAS）もまずまずの実績です。機械学習が進めばさらに良くなると思っていますので、今後も継続して活用していきます。
Q. どのように配信されていますか？
カタログ広告での配信を軸にしながら、クリエイティブも併用しています。
当店の場合、商品ページの画像1枚目は商品だけの写真にしているものが多く、カタログ広告では商品だけ映っている画像が表示されることになります。
そのためクリエイティブではおもにモデルが着用した画像を使用しています。
クリエイティブはシーズンに合わせて随時追加していく予定です。
カタログ広告とは
Metaのカタログに登録された商品のなかから、ユーザーの興味、関心、意向、行動に基づいて、おすすめの商品を自動的にユーザーに提供する広告形式です。
カタログに登録された商品画像が表示されるため、広告用の画像がなくても配信可能です。
Metaの機械学習により、自動で広告パフォーマンスが向上がしていきます。リソースやノウハウが限られているなかでも、一定の成果が期待できます。
➡ 詳しくはこちら
Q. どんな商品が売れていますか？
glambではコラボ商品を積極的に展開していますが、海外への販売は制限しています。
そのため海外向けにはオリジナル商品をしっかり訴求していく必要があると考えMeta広告を始めたのですが、狙いどおりにオリジナル商品の売上が伸びています。
直近では秋冬の高単価商品が広告経由からも売れています。
海外からMeta広告経由で売れている商品
Q. どのような国・地域に配信されていますか？
いま配信しているのは香港・台湾です。この2つは成果が出ているので継続して配信しています。
開始当初はアメリカにも配信していたのですが、こちらは成果が出ず止めてしまいました。
ブロードで配信を始めましたがうまくいかず、そこからは年齢層や興味・関心などオーディエンスの設定も試してみましたがあまり改善されませんでした。
今後も状況次第で再開する可能性はありますが、まずは香港、台湾に広告予算を集中して成果を伸ばせればと考えています。
Q. 今後はMeta広告をどのように活用されていくお考えですか？
香港、台湾からの売上はMeta広告を利用する前に比べて5倍以上に増えており、成果は上々です。
今後もさらに活用の幅を広げていきたいと思っています。
越境ECには今後も積極的に取り組んでいきますが、そのなかの一つとしてMeta広告を有効活用して販売拡大につなげていきたいと思います。
まとめ
香港、台湾からのオーダーは多くはありませんでしたが、Meta広告の配信を機に売上が大きく増加しています。
これから配信を重ねて機械学習が進んでいけば、さらなる成果向上も期待できます。
まずは成果に繋がりやすい地域から実績を積み上げていただきながら、
今回は残念ながら成果の厳しかったアメリカやその他の地域にも徐々に活用の幅を広げていただけらと思います。
Laugh Valley様の広告活用についてポイントをまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。
キャンペーンの目的を「トラフィック」から「売上」に切り替えて配信 ➡ 実際にオーダーに繋がった
Advantage+ カタログ広告 とクリエイティブを併用している
香港、台湾で好調 な実績に繋がっている
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ショップ情報
会社名 ： 株式会社Laugh Valley
ショップ名： glamb
