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越境売上を伸ばす！成功ショップに共通する ”３つ”のステップ
WorldShoppingBIZ は3,000を超えるECサイト様にご利用いただいています。
ご利用度合いや商品の売れ行きはショップ様によってさまざまですが、成功に至るまでの大まかなステップは共通しています。
ここではどのようなステップを経て越境売上が伸びていくのか、についてご紹介します。
🛫 step.1 海外の根強いファンに少しずつ売れていく
WorldShoppingBIZを導入した、そのままの状態です。
もともと貴社のブランド・商品に興味を持っていた根強いファンがWorldShoppingを通じて購買できるようになります。
まずは海外での売れ行きやアクセスの傾向をショップダッシュボードを使って把握していくことが重要な段階ですが、それと合わせてとても重要な3つの機能をこのタイミングで設定しておきましょう。
✈️ step.2 海外販売が定着し、新規ユーザー＆リピーターが増え始める
傾向を理解したうえで、購買・アクセスされるお客様に合わせて購入されやすい場を整えていきます。
お客様の不安点を解消することに重点を置き、サイトを訪問したお客様が購入に至る確率を上げていきます。
この段階でおすすめの施策を以下のページでご紹介していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
🚀 step.3 積み重ねたデータ＆コンテンツを活用したマーケティングで売上拡大
売上が安定したところからさらに伸ばしていくためには、マーケティングによる集客が不可欠です。
日本国内では多くのファンを抱えるブランド様、ショップ様でも海外ではほとんど知られていない、というケースはとても多いです。
さまざまな施策を試しながら、ブランド認知の向上、売上の拡大、ファンの創出を目指していきましょう。
🌏 まとめ
訪日外国人数が2024年に過去最高を更新し、今後もさらに増加していく見込みです。
日本が好きな外国人が増えています。
訪日をきっかけに日本製品を購入される方も多く、越境ECには大きなチャンスが眠っています。
日本の市場が縮小していく予測のなか、成長分野である越境対策はリアル・ウェブともにとても重要な販売戦略となっていきます。
少しずつでもできることから施策と検証を積み重ねていきましょう。
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