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Meta広告の効果的なクリエイティブ制作5つのコツ

Meta広告は、国や言語を超えてアプローチできる強力なマーケティング手段ですが、海外向けに利用する際に『日本国内向けの感覚でクリエイティブを制作しても反応が得られない』といったお話はよく耳にします。
“海外のカスタマーに刺さる”広告クリエイティブとはどういったものなのか。
 
こちらでは、越境ECに取り組むショップが海外向けMeta広告で成果を上げるためのクリエイティブ制作のポイントまとめてご紹介します。
 

ターゲット国の文化や感覚を理解する

まず大切なのは、国や地域ごとの文化的背景や価値観をリサーチすることです。たとえば日本では好印象な「繊細」「控えめ」なデザインも、欧米ではインパクトが弱く映る可能性があります。
色使いや表現方法、モデルの多様性など、現地ユーザーが親しみを感じやすいビジュアル設計を意識しましょう。
 

コピーや訴求文は現地の言葉で自然に

広告内のテキストやキャッチコピーは、可能な限り現地の言語で表現しましょう。英語圏であれば英語、台湾・香港であれば繁体字など、ユーザーの言語に合わせた対応が基本です。
自動翻訳の活用もおすすめですが、頼りすぎると不自然な表現になってしまうこともあるため、ネイティブチェックを入れるか、現地ライターに依頼していくことも検討されるとよいでしょう。
 

商品の良さを “ひと目で” 伝える

SNSの広告では、スクロールの合間に一瞬で目を引けるかどうかが重要なポイントになります。
  • 商品の魅力がストレートに伝わる画像を使う
  • 使用シーンがイメージできる写真を使う
  • 動画やアニメーションを入れる
など、視覚的に分かりやすく、印象に残るクリエイティブを用意しましょう。
 

リアルさ・信頼感を意識した構成に

海外では企業発信の広告よりも、実際に商品を利用したユーザーの“リアルな声”を参考にしやすい傾向があります。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）風の構成や、レビュー・口コミを紹介する演出など、生活者目線を意識したクリエイティブが良い成果に繋がっているケースもございます。
 

テストを重ねて“現地で刺さる表現”を探る

国ごとにユーザーの反応が違うからこそ、継続的な改善が重要です。
CTAの文言、カラー、構図、動画か静止画かなど、クリエイティブのバリエーションを用意し、実際の配信データを元に精度を高めていきましょう。
 

全部やるのは大変…そんなときはカタログ広告も有効

ここまで紹介してきた内容をすべて実践するのは、リソース面で難しいというショップ様もいらっしゃることでしょう。
そんなときに活用したいのが、Metaの「カタログ広告」です。あらかじめ登録した商品画像や情報をもとに、ターゲットや配信面に合わせて自動で広告を生成・最適化してくれるため、手間をかけずに海外向け配信が可能です。
 
「まずは試してみたい」「言語や表現が不安」という場合でも、カタログ広告なら比較的スムーズに運用スタートできます。
 

まとめ

越境ECを成功させるには、現地ユーザーに響く広告クリエイティブが欠かせません。
ただし無理なく続けていくには、リソース配分も重要。しっかり作り込む部分と、自動化に頼る部分をバランス良く設計していくことで、効率よく成果を出していけるはずです。
 
まずは小さく始めて、ユーザーの反応を見ながら調整していく。そんな柔軟な姿勢が、グローバル展開の第一歩となります。