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Meta広告 海外向け初実施から2ヶ月でROASは国内を上回る600％超を記録！《株式会社フェイバリット様》

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株式会社フェイバリットが運営されるアパレルブランド ”Favorite” はイラストをモチーフにした唯一無二の洋服を展開されています。なかには有名イラストレーターやインフルエンサーの方々とコラボした商品も販売されており、海外のファンにも愛されています。
 
こちらでは、フェイバリット様で初めて海外向けに実施されたMeta広告について、ご担当の大井様にお話を伺いました。
 
Q. 海外向けにマーケティングを始めたきっかけについて教えてください。
 
日本国内での集客に頭打ち感があって伸びづらくなってきたのが一番の理由です。
どこで伸ばすかを考えたときに、海外の集客を強化することが選択肢の一つに挙がりました。
 
加えて、台湾のクリエイターとの案件が増えて売上が伸びてきていたことも大きなポイントになりました。
軌道に乗ってきたタイミングで、コラボ商品だけでなく通常商品も知ってもらいたい、買ってもらいたいという想いから本格的にマーケティングを始めました。
 
Q. 数ある広告媒体のなかで、Meta広告を選ばれた理由について教えてください。
 
日本国内ではX広告を中心に展開しているので、海外でもまずはX広告から始めてみましたが残念ながら期待した成果が出ませんでした。そこでMeta広告に切り替えたという経緯です。
試しに利用したところ上々の成果が得られたので、それから海外向けにはMeta広告を中心に運用しています。
 
Q. どんな商品が売れていますか？
 
狙い通りに通常商品が売れてくれています。
 
Q. Meta広告の成果について教えていただけますか？
はじめは5万円ほどの予算で、2週間の予定で試してみました。それが海外向けには初めての実施でしたが、コンバージョンしてくれたので安心しました。
経過をみていくと徐々に広告効率が良くなっていることも確認できたので、当初予定していた期間が終了したあとも継続して広告を配信していて、いまは国内も含めた広告費全体の10%程度を海外向けのMeta広告配信に充てています。
 
配信エリアは台湾と香港です。最初は台湾から始めて、成果が良かったので香港も追加しています。
 
作業としては細かい設定を変えたりするくらいで2ヶ月ほど続けていますが、台湾のROAS（広告費用対効果）は開始したばかりのころに比べて4倍程度まで上がってきています。香港も期間は短いですがとても良い成果が出ています。
機械学習が進めばさらに良くなる可能性もあるので、楽しみにしています。
 
 
Q. 成果について、海外向けと国内向けで違いは見られますか？
海外向けの成果は、CPAでみると国内の7割未満に抑えられていて、ROASは日本の1.5倍ほど高いです。
 
これだけでも十分なのですが、ほかの点でも高パフォーマンスになっています。
配信している広告は売上目的のものだけですが、サイトへのアクセスやフォロワー獲得にも繋がっています。日本ではこういったことは起こらないので、予想外の収穫で嬉しい驚きとなりました。
 
 
Q. どのように運用されていますか？
 
Metaの『Advantage+ カタログ広告』を利用していて、広告クリエイティブは使わずカタログだけで回しています。広告に利用しているカタログも日本国内と同じものを使っています。
 
カタログはデータフィードで自動更新していて、広告のパフォーマンス改善もMetaの機械学習に任せているような状態なので、ほぼほぼ自動で回っています。直接手を加えることはほとんどないですね。
 
Q. 海外向けと国内向けで運用方法に違いはありますか？
海外も国内も『Advantage+ カタログ広告』をベースにしている点は変わりません。
 
ただ国内の場合はそれだけだと成果が伸びなくなってしまったので、いまは画像や動画の広告クリエイティブを用意して併用しています。その甲斐あって国内もまた徐々に良くなってきてますが、いろいろと工夫が必要な分、国内のほうがリソースはかかっています。
 
割合としては国内が7割、海外が3割くらいでしょうか。海外向けの広告はあまり手間をかけてなくても成果が上がっているので効率がいいですですね。
 
Q. 今後はMeta広告をどのように活用されていくお考えですか？
 
嬉しいことに手がかからない状態でうまく回ってくれているので、止める理由がありません。
今後も継続して利用していくつもりですが、当面の目標として、売上全体の20%～25%をMeta広告経由で獲得できたらと思っています。
 
売上金額でみればまだまだ国内のほうが大きいので、予算もリソースも引き続き国内向けが中心になりますが、
いずれは日本で上手くいっている手法を応用してさらに成果向上に繋げていきたいと思います。
 
 

まとめ　《 フェイバリット様の海外向けMeta広告運用のポイント 》

 
株式会社フェイバリット様の広告運用のポイントをまとめました。
 
  • Advantage+ カタログ広告で配信している
  • 日本国内向けに作成しているカタログをそのまま利用。データフィードで定期的に自動更新されるように設定している
  • 無理のない広告予算（5万円）から試してみた
  • 得られた成果から海外向けの広告予算を適切に増やし、売上を伸ばしている
 
国内販売が売上の軸となっている点は多くのショップ様と共通しています。
フェイバリット様では無理ない範囲で海外向けマーケティングを試した結果、今後の販売戦略にも繋がる成果が得られたそうです。
 
皆さまもぜひ ”小規模で試してみる” ところから、越境ECの可能性を深めてみてはいかがでしょうか？
 
 

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ショップ情報

会社名　　： 株式会社フェイバリット
ショップ名： Favorite
URL　　　 ： https://favorite-one.co.jp/