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小予算のテストマーケティングから始めよう
海外向けのマーケティングと言っても、何からやればいいかわからない🤔
という方にお勧めなのが、Meta広告を活用した小予算のテストマーケティングです。
Meta広告は低予算から始められ、ターゲットを細かく設定できるため、海外市場での可能性を手軽に試すことができます。
こちらでは、海外向けマーケティングを検討しているECショップ向けに、Meta広告を活用したテストマーケティングのポイントを解説します。
1️⃣ Meta広告の活用がおすすめな理由
Meta広告の特徴についてあらためてご紹介します。
低予算でスタートできる
Meta広告は、1日数百円～数千円の少額予算から始めることが可能です。まずは小規模なテスト広告を運用し、効果が見込めるターゲット層を見極めることで、無駄な広告費を抑えながら徐々にスケールアップできます。
精度の高いターゲティング
Meta広告の最大の強みは、詳細なターゲティング設定ができる点です。国や地域はもちろん、年齢、性別、興味・関心、行動履歴など、多様なデータを活用してターゲットを絞り込むことができます。たとえば、「日本のアニメやマンガに興味のあるアメリカの20代男性」といった細かい設定も可能です。
画像や動画を活用した視覚的訴求ができる
ECサイトの商品を魅力的に見せるためには、画像や動画が重要です。Meta広告では、InstagramやFacebookのフィード、ストーリーズ、リールなど、さまざまなフォーマットで広告を配信でき、ビジュアルを活かした訴求が可能です。
機械学習による広告最適化
Metaは、強力な機械学習アルゴリズムを活用し、広告の配信最適化を行っています。例えば、広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率を学習し、最も成果の出やすいユーザーに対して優先的に配信する仕組みがあります。
データ分析で効果測定が容易
広告のクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、エンゲージメントなどのデータをリアルタイムで確認できるため、テストマーケティングをしながら最適な戦略を見出すことができます。
2️⃣ テストマーケティングの進め方
テストマーケティングを実施する際の手順についてご紹介します。
ターゲット市場を決める
まずは、どの国・地域に向けて広告を配信するのかを決めます。
ショップダッシュボードでどの国から注文があるか、アクセスされているかをチェックしてみましょう。
広告のクリエイティブを準備する
ターゲット市場が決まったら、広告の画像・動画・テキストを準備します。
言語や文化を配慮したデザインにできれば理想的ですが、難しい場合は日本国内で使用しているクリエイティブをテキスト無しで流用するのも良いでしょう。
商品の魅力がひと目で伝わるような画像・動画を用意することがポイントです。
少額予算で広告を運用開始
初期段階では、1日1,000～3,000円程度の予算で広告を出稿し、反応をチェックしていきます。複数のターゲティングパターンを試しながら、それぞれを比較して効果の高い条件を見つけていきます。
データを分析し、改善を繰り返す
広告のパフォーマンスを確認し、クリック率やコンバージョン率が高い広告は拡大し、反応が悪いものは改善します。
（例）
- クリック率が低い場合 ➡ 広告の画像・動画・キャッチコピーを変更
- コンバージョンが低い場合 ➡ ランディングページの最適化（ページの変更、ページを多言語化する等）
3️⃣ まとめ
海外向けマーケティングと言うと身構えてしまいがちですが、Meta広告を活用した小予算のテストマーケティングから始めることで、リスクを抑えながら新たな市場を開拓することが可能です。
まずは、ターゲット市場の選定・少額広告の運用・データ分析と改善の流れで実験的にスタートし、手応えを感じたら本格的なマーケティング戦略へと移行していくとよいでしょう。
また、別途ご紹介している Advantage+ ショッピングキャンペーン や Advantage+ カタログ広告といった、Metaが提供している自動化ソリューションを利用するのも効果的な選択肢の一つです。こちらもぜひご覧になってみてください。